Semua bootcamp

SEGERA HADIR · Bisnis

Sales & Business Development: Dari Prospek ke Nilai

Pahami kebutuhan calon pelanggan dan susun proposal solusi yang relevan.

Rancangan 1 semester · 24 minggu8 jam/minggu6 fase pembelajaran

Konsep program untuk gambaran pembelajaran. Pendaftaran belum dibuka; kurikulum, durasi, pendamping, dan jadwal final dapat berubah.

Belum dapat dipesan · belum ada angkatan dibukaLihat kerangka pembelajaran

GAMBARAN PROGRAM

Tentang bootcamp

Jalur komersial yang dirancang dari riset pasar dan prospek, percakapan discovery, sampai proposal dan pengembangan akun. Praktik menggunakan akun fiktif dan simulasi percakapan, bukan target pendapatan yang dijanjikan. Fokus diberikan pada kebutuhan pelanggan, tindak lanjut yang tertata, dan etika komunikasi.

Untuk siapa?

Calon sales, staf business development, pemilik usaha, serta profesional yang sering berkomunikasi dengan klien.

Bekal sebelum mulai

Komunikasi tertulis dasar, minat pada model bisnis, dan kesediaan berlatih percakapan serta riset.

Kemampuan yang dituju

  • Meriset dan mengualifikasi akun prospek.
  • Melakukan discovery dengan pertanyaan terstruktur.
  • Menyusun proposal yang berfokus pada nilai.
  • Mengelola pipeline serta menilai aktivitas tindak lanjut.

DARI FONDASI KE PROYEK AKHIR

Kerangka satu semester

6 fase × 4 minggu · 18 topik inti · rancangan materi dan latihan, bukan kelas yang sudah tersedia.

Mendalami fondasi komersial melalui praktik bertahap dan studi kasus, kemudian mendokumentasikan hasil serta keterbatasannya.

  1. 1.1Peran sales dan business development
  2. 1.2Ideal customer profile
  3. 1.3Riset pasar dan akun

RANCANGAN HASIL FASE

Brief pelanggan ideal serta daftar akun contoh.

Proyek akhir

Rencana akun fiktif berisi riset, hasil discovery simulasi, proposal solusi, asumsi forecast, serta langkah tindak lanjut terukur.

Rancangan evaluasi

Bobot penilaian yang diusulkan; ketentuan kelulusan final belum ditetapkan.

Latihan dan kuis
15%
Pemahaman konsep dan ketepatan penerapan pada latihan tiap topik.
Proyek per fase
40%
Kualitas hasil, alasan keputusan, serta perbaikan dari evaluasi.
Proyek akhir
35%
Integrasi keterampilan untuk menyelesaikan studi kasus utuh.
Dokumentasi dan refleksi
10%
Kejelasan proses, batasan hasil, dan rencana pengembangan berikutnya.